山东常美机械制造有限公司是一家集农机研发、生产制造、产品销售为一体的专业农机装备企业。公司拥有先进的生产流水线和质量检测中心。具有年产10万台柴油机、5万台手扶拖拉机和数万台配套农机具的能力。

   常美的渠道体系以扁平型的经销体系为主，同步拓展电商、线下大客户、区域直销代理以及海外销售。

   自公司成立以来，常美便十分注重销售模式的打造与维护。采取“配送访销”的销售模式打造经销体系，由公司的销售人员定期对终端网点进行配货、送货、拜访服务和上门销售。

   到达门店后，公司人员还会了解终端网点不同产品的销售情况，也会帮助门店整理陈列排面和货品，确保产品处于显眼位置和陈列美观。

   2021年起，为了打造更加多元化的销售模式，常美开始用“店招”的方式，加强对渠道的精益化管理。“店招”即免费为销售门店安装门头招牌，以及店内装饰板。由于农机渠道品牌多、种类杂，于销售门店老板而言，也比较容易接受常美这样一家大品牌的招牌。“配送访销”和“店招”的方式，不仅迅速提高了常美的线下销售网点覆盖率，也大大增强了渠道粘性。

   在渠道下沉方面，常美早早的走在了前面，其产品终端渠道已能下沉至乡镇甚至农村市场和零售小店。

优质的渠道管理水平，也成就了今天的常美。如今，常美的产品不仅遍布全国各省市，更是在非洲、东欧、东南亚等各个国家取得了不俗的销售成就。

未来，常美将始终秉持着匠心与爱心同行的精神砥砺前行。以质量求生存，以信誉求发展，始终坚持质量第一，用户至上的服务宗旨。不断推动现代企业管理机制，提高生产技术水平，一直在为全球提供优质耐用的农机产品而努力。